你还在用三寸不烂之舌做销售吗？
说到销售，我们很容易想到生活中各种推销，从卖房、卖车、卖保险，到卖课程、电影宣传、自我宣传等等，哪一行都少不了销售。
好的产品还要有好的销售，才能实现最终的价值。
在我们印象中，销售不就是王婆卖瓜，自卖自夸，其实，真正懂得销售的人，就不完全赞同这种说法。
专业的销售员，会让你心甘情愿地买下他们的产品，并且觉得买得很值，有时还会成为他们的固定买家。
据悉，接单人和专业推销员的挣钱能力有着天壤之别，从每年几千元到上百万元，而且普通的接单人整天都为之忙忙碌碌。差别在哪？
《成交法则》这本书，将教会你如何结交人脉、形成影响力、迅速推广产品以及自我推销。理解此书的核心思想，将会让你成为销售中的佼佼者。
本书的作者拿破仑.希尔，被誉为“成功学之父”，兼美国两任总统威尔逊、罗斯福的特别顾问，并且与美国钢铁大王卡耐基有着深厚的结交，这些都得益于他高超的自我推销能力。他的畅销书《思考致富》，热销全球八十多年，销量以亿计，被每个追求成功与财富的人奉为终身必读的教科书。
01、切忌说教，找准动机才是重点。
买家没有购买欲望，卖家说破嘴皮也只是感动了自己。
举个例子，当你去买鞋子时，推销员总在跟你说，今年哪款鞋如何新潮，穿起来如何时尚，如何好配搭。但是，也许这个顾客考虑更多的是性价比和舒适度，那推销员可真的是说了一大堆废话了，因为可能这个顾客对时尚不太感冒，再说新款一般比较贵。
从这个例子明显可以看出，这个推销员不懂得揣摩顾客的需求，更不懂人们在消费时，一般优先考虑经济利益，所以最终导致了他推销失败。书中讲到，“动机是种子，有了种子，销售才能发芽。”可见，找准动机，有时比介绍产品更重要。
书中将人的九种基本动机按重要性、实用性进行了排序，具体包括：自我保护，经济收益，爱，性欲，权力欲和名誉欲，恐惧，报复，身心自由，在精神和物质领域从事建设和创造的欲望。在销售时，如果我们能够激发顾客更多的动机，那么推销更容易成功。
02、销售大师会让顾客感到“物超所值”。
现在，做得较好的商家都很重视做售后服务，买车除了有保修期，还会送你洗车服务；有些商家还会赠予你一些小礼物等等。
为什么商家愿意这样做呢？
原来，人在失去一件东西时，往往需要获得另一样东西，这是一种补偿法则。如果在补偿时，远远超出顾客的预期，那效果就更好了。
我们自己就有这种经验，在某些商店买了东西，过后拿去保养或保修，他们的服务态度一如既往地好，感动之余，我们也向很多亲朋好友宣传他家的品质和服务。
补偿，不一定用物质，更是一种优质的服务。做销售是一种服务，顾客更希望在交易中感受自己的钱花得值。如果顾客感到物超所值，那么，他会成为一个最有说服力的宣传广告，为我们带来更多的潜在顾客。
书中讲到，专业销售人员除了理解这个补偿法则，还必须具备一些品质，包括:招人喜欢的性格，演技，自控力，主动进取，能宽容，精准思考，执着，信念，观察的习惯，习惯提供超出预期的服务，从失败错误中吸取教训，集智策划，主要目标明确，适用黄金法则。
如果你是一个销售小白，那么以上的品质就是你要锻炼的硬功夫。其中，最重要的品质是热情，很多演说家的成功秘诀，就是用热情感染他人。也许你会说这么多的品质，我怎么可能具备，但是，你知道吗，大多数销售大师都不是天生的，而是靠着后天不断学习造就的。
03、成交的关键在于信任。
这里的信任不仅包括产品，也包括推销员。本杰明.富兰克林，是美国著名的物理学家、政治家、作家，也是美国开国元勋之一。他有着非常大的影响力，募捐了许多善款用来做公共事业。
我们知道，筹集善款从来不是件容易的事，虽然他募集的次数不多，但每次都能成功筹集，依靠的就是人们对他的信任。富兰克林没有私心，更多的是对美国人民的贡献，所以人们信赖他、支持他。
同样的道理，专业的销售人员也是靠与顾客建立信任关系之后，才能形成交易。高超的销售大师，不急于谈生意，而是用心与顾客建立信任关系，因为一旦建立了信任关系，顾客才会认同他们的理念，有了这个前提，顾客才会感到自己是自愿的。
没有信任就没有交易，哪怕你说得天花乱坠，顾客也不会相信，我们不仅浪费了时间，还浪费了精力。
下面，分享书中的10条建立信任关系的方法。（1）多提供优质服务。（2）遵循平等自愿。（3）不欺骗隐瞒。（4）提供真诚服务。（5）把爱和情义放在金钱之上。（6）用行动证实理念。（7）回报顾客。（8）不对顾客提要求。（9）别太计较细节。（10）随时随地播撒阳光和快乐。
这些方法不是教条，而是作者在采访、总结多位销售界大咖后得出的经验，如果你想告别销售低谷，那么相信你一定会用心地消化吸收这些方法。
记住一点，先有信任，才有交易。
04、写在最后。
销售，不是让我们“王婆卖瓜，自卖自夸”，而是让我们更多地倾听顾客的需求，把顾客而不是“瓜”放在第一位。
“卖家也是买家”，自己作为买主都不愿意购买的东西，别人也肯定不愿意买，自己都不相信的理念，就不要推荐给别人了。
无论做哪种工作，我们都要有销售的观念，抓住销售的关键，才能让我们在事业中脱颖而出。
销售高手不是天生的，他们只是比常人更努力、更用心、更专注。
投稿用户
加客服微信：【3304222535】开通会员，免费下载
备注：【永久会员】
请一定要填写备注，否则不通过！
也可扫码或长按识别下方二维码添加
