现在是知识付费的时代，是一个知识变现的时代。
虽然从来没有上过专业的销售课，但在工作和生活中，也有朋友说过我是受欢迎体质，天生热情积极、自来熟，适合做销售。
其实我知道，对于销售，我是有很多卡点的。
当看到活动消息，林伟贤老师会亲自授课，把线下两天一夜的上万课费的销售课程转到线上直播间免费授课。我很早就预约，并分享在我的社群和朋友圈，期待着正式的课程。
知道林伟贤老师，是因为他的这本书《改变1%，人生从此大不同》。
林老师也是畅销书作家弘丹老师的导师。今年58岁的林伟贤老师，是实践家教育集团的董事长，1998年的他还处在人生低谷，一无所有，那一年他在朋友的推荐下学习了Money&You的课程后，打开了财富的思维，运用课程理念实践，秉持着爱、信任、喜乐、勇气、廉正的精神，实现了人生的逆袭。如今，他是跨国企业创始人、他开创的实践家教育集团在全球控股和投资的公司超过了170多家。
我从发现之旅课程到成为领航教练，从成长有方课程升级到播种者，越了解实践家教育平台，越被吸引，老师专业、敬业、无私、以身作则诠释和践行课程的理念。
两天的销售课程，我学到了什么呢？如下是5月28号，第一天的学习收获。
01看他人做什么，还要看他如何做
聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。
这场直播的主题:点石成金?销售实战课。
看林老师销售的过程，不但学到了销售的知识，而且看到他做出了卓越的现场直播销售。名副其实是一场销售实战。也可以说，是一场披着讲授销售知识的外衣，顺其自然做产品销售的线上直播。
这场销售课程，如果我们听林老师的线下课程，需要付上万的学费，疫情期间，变为销售主题直播教学，免费学习。虽然因为整天的高强度学习，我断断续续听，也是获益匪浅。
林老师课程所讲授的所有知识，他都是这样做的，实践着他讲授的知识和价值观。
从他的身上，我看到了活版的教科书，他在发现之旅课程中，告诉我们有钱人专注于于机会，穷人专注于障碍。
他在疫情期间也遇到了前所未有的障碍，可是障碍从来不是阻碍他行动的困难，他都想办法解决了。他乐于宣传自己和自己的产品，对自己的产品充满自信，每天充满了热情、动力、能量，激励学员行动就是力量。并且自己每天在行动，每一次课上都可以看到充满能量的他。
两天的课程中，没看到他在课程的中途喝水，极致专业、敬业、两天的课程一直都是最饱满、最好的状态上课，有时还会跟着音乐哼着歌，隔着屏幕，都能感受到他的能量状态。
我也获得灵感，知道自己想办一个活动时，该怎么去设计和行动，梳理了方向和接下来的行动。整体的活动框架越来越清晰。
和厉害的人学习，不但要学习知识，还要学习他是如何将知识化为生产力，不但要看他怎么做的，还要看他怎么做到的。运用黄金思维圈，透过现象，看到事情最本质的底层逻辑。
黄金思维圈：what、how、why
我们看问题的三个层面：
第一个层面是what层面，也就是事情的表象，具体的一件事，如：点石成金销售实战课。
第二个层面是how层面，也就是如何实现想要做的事情。疫情原因，不能开线下的课程，那么就变为线上的免费课程，通过社群和学员的分享，让这次的活动让更多人看到，被服务、被影响。因为服务的人越多，效能越高，越有影响力。
第三个层面是why层面，为什么要做这样的事情。林老师为什么要做这次两天两夜的线上直播销售实战课呢？
我的拙见有如下几点：
1、林老师大爱，传播知识服务社会，广结善缘，更多人知道实践家教育集团。
2、服务更多的实践家老学员，销售是一个硬核知识，很多人都有销售卡点。老学员的销售知识掌握得越多，服务和影响的人也会越多。
3、通过这样的主题直播，拓展更多的新学员，提高实践家教育集团的影响力，双赢思维。
4、线上的课程产品说明会和知识分享会，提高公司的销售业绩。
02心理建设，打破销售的卡点
销售是什么？销售是需求和供给的平衡点。销售是所有事业的基础，所有人都需要做销售。销售产品、销售理念、销售梦想……
业务员要销售自己的产品，管理者需要销售管理理念和规则让下属信服，老板要销售公司的愿景，就连美国的总统也需要通过演讲来销售自己。
优秀的销售员要具备：信心，毅力，勇气，三者俱备，则天下无不可成之事。
销售人员（Sales）的工作:
S speak不断分享
A action持续行动
L listen 聆听需求
E education教育客户
S service用心服务
销售=先做教育，再做交易。人是感觉的动物，服务的过程给对方更好的感觉。
销售=需求和供给的成功之桥。销售业务员是把复杂简单化的人，消费者和顾客是把简单复杂化的人。
业务员要有一般人三倍的脑力、能力、耐力和鼓励。
业务员必须懂得——一勤，天下无难事的道理。
业务员要有韦小宝的性格，高情商，积极乐观脸皮厚、适应能力强，随机应变、黑白通吃，能屈能伸、左右逢源、临场反应。
为别人做事，等于为自己赚钱。服务的人越多，效率就越高。为人解决问题，为自己创造财富。不断的学习，带着问题找答案。
销售数字=客户人数*消费金额*消费次数。
成功业务人员的13点：
1诚信无欺 2感情积极 3无畏挫折
4主动学习 5乐观开朗 6自信果决
7诚恳谦虚 8不断准备 9广结善缘
10听多于讲11真诚赞美12永续服务
13随时销售
业务人员的行事准则：Olympic
O:Open-mind 心胸开阔
L:Loyalty 绝对忠诚
Y:Youth 年轻积极
M:Market-orientation 市场导向
P:Professional 专业投入
I: Intelligence 智慧行事
C:Contunity 持续服务
销售人员要充分掌握商品的特性，就会信任你的产品，也就能向顾客给予你个人的保证。销售是情绪的转移，自信的传递。说服自己，影响他人，相信自己才更有影响力。说服自己有最棒的公司、最完美的产品、最优的制度、最可靠的团队。
充满热情、效益、力量帮助别人，感谢对方给自己机会帮助他。
曼陀罗方法分析：
公司优点、公司缺点，产品优点、产品缺点，
我的行业、我的产品，适用对象、辅销工具，
竞争对手、顾客购买竞争对手产品的理由。
03线上实操，当场示范如何销售
销售的过程是产生关系的过程。
有关系找关系，没有关系强迫它“发生"关系。
所有的竞争对手都是合作同行，销售员建立热忱、增加勇气、更像专家、更有信心。
销售过程中积极处理异议，明白对使用者有什么好处，为客户做说明，增加竞争力。更有自信，赢取信心，自信带来信任。最有效的产品，知识是见证，走出去，说出来，把钱收回来。
在自己熟悉的客户领域，先卡位 再定位。
销售业务员需要扎实的产品知识，因为，产品知识能建立业务员对产品的热忱、勇气、自信。运用产品知识高效处理异议，对产品懂得越多，就越会明白产品对使用者有什么好处，也就越能用有效的方式为顾客做说明，赢得客户的信心。
成交的兴奋点就是转介绍的关键点，抓住机会，获得更多潜在客户，潜力客户开拓十则：
1、单刀直入法
2、亲朋开拓法
3、无限连锁开拓法
4、关联销售法
5、刊物利用法
6、集会利用法
7、名簿利用法
8、团体利用法
9、有利人士利用法
10、联合作战法
行动目标 3 个，一定要开始，一定要去做，自己干的叫营业额，平台分的叫净利润。
销售业务员争取约见的方法：
1、电话，
2、直接访问取得下一次的机会，
3、有力第三者的介绍，
4、利用提供样品与品赠的机会，
5、采用信函约见，
6、出现在准客户出现的场合
沟通秘书人员的技巧：
1、表现出会被接见的自信
2、穿著感觉专业
3、谈吐举止专业
4、表露成功的态度
5、热忱友善实在
6、真心赞美尊重
准备令人印象深刻的自我介绍：5W+1H
Where (有利地点）
what (谈话内容）
who （拜访对象）
why（询问目的）
when（访问时机）
销售心理：
1、凡你所期待的就会发生
2、想象比知识更有力量
3、每一个想法或情绪都有一个生理或物质的原因，销售是情绪的转移和信心的传递
4、一直到被另一个想法取代之前，已经植入潜意识心灵的信仰会停驻在心灵里
5、意识出力的越少，潜意识心回应的就越多
6、每个新计划都会使后来的计划更容易为人接受
7、你的身体会产生你的心灵相信的配得感 值得敢
8，你的心灵会为过去的信仰寻求确认
销售说服方程式：
1、取得亲和共识感
2、诱发他们的结果
3、帮助他们得到
4、给与更多咨询
5、给予直接建议
销售员提出明确的请求，得到的也会是明确的答案。
林老师在上午的课程中，教学员如何运用话术介绍课程，邀请朋友进直播间，我转发在社群和朋友圈，看到邀请榜上我邀请了25个小伙伴。真切的感受到了语言文字的力量。
下午的课程中，林老师大概用了20分钟巧妙的介绍了实践家的课程，教授销售课程的过程中，当场做了发现之旅课程的销售，现场实时公布购买人数、数据。
从销售的过程，我看到了他的专业和自信，以及深深的相信自己的产品对客户会带来帮助，他介绍了发现之旅课程的课程理念，课程内容、以及上了发现之旅课程会给学员带来帮助和改变。
他说：即使大家都有一样的钱，最后富人还是富人，穷人还是穷人。因为脑袋里的想法、愿不愿意提升能力、能否面对恐惧、决定了一个人能否成为富人。
这次的线上直播，观看人数达到了1W4千多人，这些人中，有很多人不知道实践家，通过我们学员的分享，一起听销售课，被影响。
销售就是产生关系，没有关系，强行发生“关系”。从这次的线上直播活动，我看到林老师不但教销售知识，而且把销售现场做出来了。
04写在最后
培训提升价值，知识改变命运，学习创造财富。提升工作的价值，丰富生活的内涵。相信跟着上了林老师课程的伙伴，都是收获满满，以利己之心，行利他之事。只要是对人有益、对己无亏、对事圆满，就放手去做吧！Action is power！
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